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不一樣的煙火   兀自花樣美麗

——鑫亞倫紡織股份有限公司董事長(zhǎng)楊志中

● 這次展會(huì)來(lái)的人一定很多，下單意愿也會(huì)很強(qiáng)烈，這是2023年的行業(yè)第一個(gè)展會(huì)，一定要趕著喝到這口‘頭啖湯’，要把貨鋪出去，不鋪出去浪費(fèi)的可能不止是半年時(shí)間，而是做市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，鋪出去才是我們每家企業(yè)后疫時(shí)代要抓緊做且必須做的事情。

● 從商品房開(kāi)始精裝房交付那一刻起，軟裝就必然是將來(lái)飛躍的一個(gè)基礎(chǔ)，因?yàn)榉课莸膫€(gè)性化及多樣化都必須由軟裝來(lái)表現(xiàn)，美國(guó)歐洲為什么軟裝那么發(fā)達(dá)，就是精裝房交付，你想要有點(diǎn)個(gè)性化選擇，必須也只能在軟裝上去做文章。

正如面朝大海，春暖花開(kāi)，這種春意盎然的氣息早在去年年底就已經(jīng)“襲擊”鑫亞倫紡織股份有限公司董事長(zhǎng)楊志中了，從訂單的收獲量，客戶的問(wèn)詢(xún)量也好，鑫亞倫的楊志中知道2023年必迎來(lái)自己的“春暖花開(kāi)”。

篤定如初迎來(lái)“春暖花開(kāi)”

鑫亞倫可謂是提花布的“堅(jiān)守者”，從2012年開(kāi)始做花布，鑫亞倫把歐式、法式、美式花布都做了一遍，最后做成了有鑫亞倫獨(dú)有標(biāo)簽的“自然、時(shí)尚、休閑”的“花花世界”，從2012  年做花布始，楊志中的戰(zhàn)略方向就很清晰，那就是做中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的提花面料供應(yīng)商，前些年，行業(yè)盛行素色布，很多人都勸他趕一撥素色熱潮，他卻始終很篤定，不為所動(dòng)：“花布在歐洲的市場(chǎng)占有率有百分之二十五，在美國(guó)更高，占有率達(dá)百分之三十五，花布自有其不可替代的美，這個(gè)類(lèi)別是不可能消失的”。“第二所有人不做我也要堅(jiān)持，堅(jiān)持可能會(huì)有低谷，但是重回的時(shí)候，你就走在前面”， 第三，客戶來(lái)到鑫亞倫，可能不一定下大的訂單，但是他知道，如果要找花布，我要去鑫亞倫。”楊志中一直以“深研發(fā)、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)”去抓好產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)三駕馬車(chē)，提升提花產(chǎn)品的附加值。他認(rèn)為產(chǎn)品之魂，在于細(xì)微之處的雕琢，而工藝的持續(xù)精進(jìn)，才能讓產(chǎn)品在經(jīng)年累月的打磨中更加經(jīng)典和出彩，為面料的表現(xiàn)力提升維度，而對(duì)原創(chuàng)的堅(jiān)持和深挖也讓鑫亞倫有更大的創(chuàng)造力，做到“月月有新品，季季有流行”，而提花布在楊志中不妥協(xié)的夢(mèng)想和堅(jiān)持中也成為了鑫亞倫的價(jià)值標(biāo)簽。

縱橫交錯(cuò)打造原創(chuàng)“護(hù)城河” 

鑫亞倫每年都會(huì)與意大利、英國(guó)最頂尖的設(shè)計(jì)公司購(gòu)買(mǎi)大量原創(chuàng)花稿，定向開(kāi)發(fā)創(chuàng)作，為了能在呈現(xiàn)精致提花工藝和設(shè)計(jì)探索上實(shí)現(xiàn)完美平衡，買(mǎi)花稿的時(shí)候，楊志中甚至?xí)辖M織設(shè)計(jì)師去看工藝的可實(shí)現(xiàn)性。如果說(shuō)面料技術(shù)的深入鉆研，是從縱深方向擴(kuò)展了鑫亞倫的設(shè)計(jì)疆域，那么產(chǎn)業(yè)鏈的整體優(yōu)化，則是從橫向廣度上架起了設(shè)計(jì)的護(hù)城河，極大地提升鑫亞倫產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力：二則在時(shí)尚快速反應(yīng)上，依托其供應(yīng)鏈體系和龐大的潮流資訊體系，鑫亞倫踩準(zhǔn)節(jié)奏，打好時(shí)間差，8月份買(mǎi)的花稿，次年3月產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)，同時(shí)間段買(mǎi)的花稿，則早于行業(yè)專(zhuān)業(yè)展覽時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)出街，真正搶得花花世界的“頭啖湯”，也成為客戶首先尋覓的“潮流站”；三則供應(yīng)鏈上，鑫亞倫從源頭紗線開(kāi)始優(yōu)化——常年織機(jī)上掛有十多種經(jīng)線，涵蓋單色、雙色、三色、四色、六色等粗細(xì)經(jīng)線，倉(cāng)庫(kù)則分常規(guī)款+潮流款，常年備足不同原料不同規(guī)格不同顏色紗線達(dá)兩千多種。既占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，也搶了時(shí)間和成本優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。

搞‘花頭’成就“寶藏”世界

“從行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)考量，現(xiàn)在市場(chǎng)上賣(mài)的布，賣(mài)的窗簾，80%都不是余杭、海寧這邊生產(chǎn)的，而被江蘇的噴水布、噴氣布、素布占了大份額，從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，海寧余杭將來(lái)某些品類(lèi)是做不過(guò)他們的，會(huì)逐步逐步地被取代，那么我們海寧余杭未來(lái)能依托的優(yōu)勢(shì)是什么呢？就是多品種、小批量、個(gè)性化、有特色、高品質(zhì)，所以我們必須得找準(zhǔn)我們的定位在哪里？單品海量式注定不能成為我們的生存模式，所以無(wú)論說(shuō)是主動(dòng)選擇，還是一種被動(dòng)選擇，這都是我們鑫亞倫必須要找到的一點(diǎn)特色。”楊志中對(duì)行業(yè)的思考總有自己的一番見(jiàn)解。

總體來(lái)說(shuō)，如果不是專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者，不管是高端的、低端的，確實(shí)只剩下色彩和質(zhì)感的區(qū)別，而花布的辨識(shí)度會(huì)高很多，“年前上海的流行色協(xié)會(huì)來(lái)到鑫亞倫，說(shuō)我們是個(gè)‘寶藏工廠’，很多公司和設(shè)計(jì)師也會(huì)感嘆鑫亞倫真是花布的‘藏寶地’，說(shuō)市場(chǎng)上再也找不到我們這么多的‘花布’了”，聊起行業(yè)和客戶對(duì)自己‘花布’的認(rèn)可，楊志中也感到特別欣慰，“很多做素色的客戶來(lái)看的時(shí)候就說(shuō)覺(jué)得花布比素布好看，實(shí)際上不是誰(shuí)更好看，真正的原因是素布看多了”，楊志中笑著說(shuō)，“真正堅(jiān)持做花布的確實(shí)很少”。而有些客戶也反映，花布是很好的差異化的引‘流’品，‘我的店比別人的好做，是因?yàn)閯e人的店都是素的，我的店里卻有40%的花布，不管最后成交是否是花布，但到我這里都能停留下來(lái)，除了色彩還有花，增加了溝通交流的時(shí)間和空間。’

說(shuō)到即將到來(lái)的深圳家紡家居展，楊志中頗為興奮且信心滿滿“這次展會(huì)來(lái)的人一定很多，下單意愿也會(huì)很強(qiáng)烈，這是2023年的行業(yè)第一個(gè)展會(huì)，一定要趕著喝到這口‘頭啖湯’，要把貨鋪出去，不鋪出去浪費(fèi)的可能不止是半年時(shí)間，而是做市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，鋪出去才是我們每家企業(yè)后疫時(shí)代要抓緊做且必須做的事情。”

楊志中儒雅、達(dá)觀，他看問(wèn)題很客觀和公正，這可能跟他的心態(tài)有關(guān)，他健談、松弛，樂(lè)觀，“不疾不徐”地論行業(yè)風(fēng)云、談企業(yè)變遷，卻始終不改自己的‘堅(jiān)守’，以自己的“花花世界”為行業(yè)點(diǎn)燃了“不一樣的煙火”，兀自花樣美麗。